Principio Marketing


MES ARTICLES

DOSSIERS
ARTICLES

QUEL DEVRAIT ÊTRE VOTRE BUDGET MARKETING?

Il y a plusieurs éléments qui doivent être considérés lorsqu’on analyse le budget marketing; l’industrie où vous êtes, si vous êtes en phase de démarrage, si vous êtes dans un marché hautement compétitif, si vous avez des compétiteurs de grande envergure, etc…Mais il y a certaines tendances qui peuvent vous aider à trouver le bon montant selon votre industrie.

Ici au Québec, nous utilisons généralement un éventail qui se situe entre 1% et 6% du chiffre d’affaires (tous les pourcentages ici sont en fonction du chiffre d’affaires), avec la somme entre 3-4 % comme étant une bonne base. Pour les entreprises en démarrage et les entreprises de ventes de produits aux consommateurs, on peut aller jusqu’à 10 % et parfois jusqu’à 15 %. Et dans l’industrie des cosmétiques, certaines entreprises peuvent aller jusqu’à 55 %.

Chez nos voisins américains, les chiffres sont similaires, mais certaines recherches donnent une plus grande précision par rapport aux différents marchés. Voici quelques informations additionnelles.

  • Dans le domaine de l’éducation, aux États-Unis les entreprises allouent 18,5 % de leurs revenus au marketing.
  • Pour le secteur des services aux consommateurs, on passe à 17,4 %
  • Dans le domaine du transport, on voit une moyenne de 11,2 %
  • Pour les biens de consommation emballés, on parle de 11 %
  • Le domaine du service conseil est à 9,4 %
  • Pour les technologies (informatique, biotech, etc…), on est à 8,5 %
  • Le domaine des communications et des médias se trouve à 6,6 %
  • La santé : 6,2 %
  • Services bancaires, financiers et d’assurances, on passe à 3,9 %
  • Magasin de ventes aux détails et ventes en gros; 3,8 %
  • L’énergie; 2,2 %
  • Et les secteurs miniers et de la construction ferment la liste avec 2 %

    • Bien sûr ce pourcentage n’est que pour les sommes engagées et ne considère nullement l’efficacité et la productivité des efforts qui auront été choisis pour augmenter les ventes et faire connaitre d’avantage l’entreprise. Une entreprise qui comprend bien les actions qui sont productives pour elle peut avoir un budget marketing de 5 %, qui est beaucoup plus performant qu’une autre entreprise qui y va à tâtons avec un budget de 10 %.

    Si vous avez des questions ou commentaires, n’hésitez pas. Bonne réflexion.

     

    Stéphane Elmaleh-Riel, B.Ed, MBA
    Consultant marketing

    -----

    Référence :

  • https://www.webstrategiesinc.com/blog/how-much-budget-for-online-marketing-in-2014
  • https://vtldesign.com/digital-marketing/content-marketing-strategy/percent-of-revenue-spent-on-marketing-sales/
  • http://www.bang-marketing.com/publications/ebang/quel-budget-investir-en-marketing/

    •