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- QUE SONT LES APPELS À FROID?
- SON VÉHICULE COMME PANNEAU PUBLICITAIRE
- COMMENT AUGMENTER NOS PRIX?
- QU'EST-CE QUE L'EXTENSION DE MARQUE?
- QU'EST-CE QUE L'IMAGE DE MARQUE?
- QU'EST-CE QUE LE BRANDING PAR LA CAUSE?
- POURQUOI AVOIR UNE CHARTE D'UTILISATION DES MÉDIAS SOCIAUX?
- POURQUOI AVOIR UN CMS?
- COMMENT REPRENDRE NOS ACTIVITÉS PUBLICITAIRES?
- DES CHOSES À REVOIR PENDANT LA CRISE ACTUELLE!
- LE TÉLÉTRAVAIL ET SON IMPACT SUR NOS OPÉRATIONS
- LE MARKETING C'EST UNE BATAILLE
- POURQUOI JE NE PRENDS PAS DE MANDATS UNIQUEMENT À COMMISSION?
- COMMENT TESTER UN PRODUIT OU UNE IDÉE NOUVELLE?
- EXÉCUTION - POURQUOI DE BONNES STRATÉGIES PEUVENT-ELLES MANQUER LA CIBLE?
- UNE SOIRÉE " ENTREPRENEURS " ET D'EXCELLENTES IDÉES D'ENTREPRISES
- COMMENT RÉSEAUTER DE LA BONNE FAÇON?
- EST-CE QUE LA PUBLICITÉ NÉGATIVE EST TOUJOURS NÉGATIVE?
- QUEL EST LE TAUX DE SUCCÈS DES ENTREPRISES EN DÉMARRAGE?
- QUEL DEVRAIT ÊTRE VOTRE BUDGET MARKETING?
- STRATÉGIE DE PRIX : LE PRIX D’ÉCRÉMAGE !
- STRATÉGIE DE PRIX : LE GRATUIT
- EST-CE BON DE SE COMPARER?
- QUOI MESURER LORSQU’ON ÉVALUE NOS EFFORTS MARKETING?
- QUELLE EST LA VALEUR D’UN CLIENT ?
- EST-CE QUE LE MARKETING DE CONTENU ÇA MARCHE ?
- QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ENTRE UNE MARQUE, BÂTIR SA MARQUE PERSONNELLE ET UN NOM D’ENTREPRISE/PRODUIT?
- C’EST QUOI LE « GROWTH HACKING »?
- COMBIEN Y A-T-IL DE « P » DANS LE MIX MARKETING?
- QU’EST-CE QUE LA CHAÎNE DE VALEUR CLIENT
- COMMENT PROTÉGER VOTRE PRODUIT OU VOTRE SERVICE UNIQUE?
- CONFÉRENCE SUR LE FINANCEMENT – 2 MAI 2017
- QU’EST-CE QUE LE PRIX PARTIEL (« DRIP-PRICING » EN ANGLAIS) ?
- QUEL MONTANT CHOISIR POUR VOS PRIX?
- DÉTERMINER SON TAUX HORAIRE BASÉ SUR LA VALEUR QUE L’ON PENSE AVOIR
- EST-CE QUE BAISSER NOS PRIX EST UNE BONNE IDÉE?
- OFFRIR OU NE PAS OFFRIR DU FINANCEMENT
- COMMENT SE PROTÉGER CONTRE LES RISQUES ASSOCIÉS AUX VARIATIONS DE TAUX DE CHANGE?
- QUAND EST-CE UN BON MOMENT POUR AUGMENTER VOS PRIX?
- LE PRIX EN FONCTION DE LA DEMANDE
- QU'EST-CE QU'UN "LOSS LEADER"?
- COMMENT ORGANISER UN TIRAGE DE LA BONNE FAÇON?
- COMMENT AVOIR DES EMPLOYÉS VIRTUELS
- EST-CE BON D’ÊTRE LE PREMIER SUR UN MARCHÉ ?
- LES TROIS TYPES DE CLIENTS
- EXPORTER AU MEXIQUE – RÉGION DE QUERÉTARO
- SUCCÈS EN AFFAIRES
- ATTENTION AUX RABAIS !
- EST-CE QUE LE CLIENT A TOUJOURS RAISON ?
- LES EXPORTATIONS ET LES ENTREPRISES DU QUÉBEC
- ESPACE DE COWORKING
- L’INTERNET ET LA PLACE D’AFFAIRES
- POURQUOI LES MÉDIAS SOCIAUX SONT-ILS IMPORTANTS POUR VOTRE ENTREPRISE ?
- LE GRATUIT AU SERVICE DE VOTRE ENTREPRISE
- QUELLE EST LA FORMULE MAGIQUE POUR AVOIR DU SUCCÈS EN AFFAIRES ?
- AVEZ-VOUS DE L’EXPÉRIENCE DANS MON DOMAINE ?
- QUAND PEUT-ON ARRÊTER SON MARKETING ?
- QU’EST-CE QU’UN APPEL À L’ACTION ?
- NOUS SOMMES TOUS DES VENDEURS : VOICI COMMENT Y ARRIVER !
- COMMENT LE MARKETING ET L'ÉQUIPE DE VENTES PEUVENT COLLABORER ?
- COMMENT VENDRE PLUS À VOS CLIENTS EXISTANTS
- Qu’est-ce que le marketing croisÉ ?
- POURQUOI SEGMENTER ?
- QUI EST RESPONSABLE DE GÉRER L'IMAGE DE VOTRE ENTREPRISE ?
- COMMENT FACTURER VOS PRODUITS/SERVICES ?
- COMMENT DÉFINIR SON PRIX ? PRIX DE POSITIONNEMENT
- Comment dÉfinir son prix ? Prix du marchÉ
- COMMENT DÉFINIR SON PRIX ? PRIX BASÉ SUR LES COÛTS
- QU'EST-CE QU'UN PRODUIT?
- COMMENT FAIRE CONNAITRE SON ENTREPRISE
- ACHETER UNE FRANCHISE EST UNE BONNE FAÇON DE PARTIR EN AFFAIRES ?
- COMMENT LES MÉDIAS SOCIAUX ONT CHANGÉ LE BOUCHE À OREILLE
- COMMENT LES MÉDIAS SOCIAUX ONT CHANGÉ LA FONCTION DE RELATIONS PUBLIQUES
- C'EST QUOI LE "BRANDING"?
- AUGMENTER LES VENTES N'EST PAS LA SOLUTION
- COMMENT CHOISIR SON NOM QUAND ON EST À SON COMPTE ?
- POURQUOI UN SITE INTERNET N'EST QUE LE DÉBUT ?
- LE MARKETING C'EST QUOI ?
- MAXIMISER LA VALEUR D'UNE ENTREPRISE INDIVIDUELLE
- POURQUOI VENDRE AU MEXIQUE
- COMMENT VENDRE VOS PRODUITS SANS VOUS RUINER
- QU'EST-CE QUI SE PASSE S'IL N'Y A PAS DE DIFFÉRENCIATION DE PRODUIT
- DE QUELLE FAÇON DOIT-ON PRÉSENTER SON ENTREPRISE
- QUELS EST LA DIFFÉRENCE ENTRE LE MARKETING ET LA PUBLICITÉ
- 50% DES SOMMES INVESTIES EN PUBLICITÉ SONT INUTILES ; COMMENT SAVOIR CE QUI MARCHE
- COMMENT CONVERTIR VOS CLIENTS EN AMBASSADEURS?
COMMENT ORGANISER UN TIRAGE DE LA BONNE FAÇON?
Vous voulez vous faire connaitre? Vous voulez mousser vos abonnements? Vous voulez augmenter vos ventes? Pour toutes ces raisons, un tirage peut être une bonne stratégie. Mais il faut savoir comment le faire.
Lors d’une rencontre avec un client potentiel, j’ai eu l’idée pour cet article. Le gestionnaire avait organisé un tirage important pour augmenter ses ventes et il avait été déçu des résultats. Tout en protégeant l’identité du commerçant, je crois que l’on peut se servir de son expérience pour voir les choses à faire et les choses à éviter.
Le commerce en question est une boutique de décoration. Et le prix était un voyage d’une valeur de 2500$ !!!!
Dans son cas particulier, il avait élaboré une stratégie intéressante faisant en sorte que vous pouviez vous inscrire et que chaque personne qui venait s’inscrire à cause de vous vous permettait d’augmenter vos chances à vous. Ce point est excellent et peu de personnes le font dans l’organisation de leur tirage. On veut bien entendu se faire connaitre mais peu pensent à l’impact qu’a un référencement sur les chances de gagner : si je vous apporte des gens additionnels, si aucun mécanisme est en place, je pourrais diminuer mes chances de gagner!!! Une façon simple de contrer cette réalité est d’offrir un coupon de participation additionnel pour chaque référence. Ainsi, vous récompensez la diffusion dans le réseau de contact des gens, ce qui est très important.
L’autre chose qui est importante de savoir est qu’un coupon de participation peut aussi être une autorisation de contact. Informez-vous auprès de l’agence gouvernementale de votre pays/région qui gère l’envoi de courriels pour vous assurer d’inclure toutes les informations pertinentes pour être en mesure de pouvoir faire un suivi par la suite. Les gens qui participent à votre concours ont un intérêt, donc ils peuvent être des clients potentiels.
Ce qui m’amène au point suivant. Dans l’organisation de votre tirage, il est important de bien choisir le prix. Dans notre cas, faire tirer un voyage est un prix incroyable et la valeur génèrera plein d’intérêt…. Seulement pas pour l’entreprise, mais bien pour le voyage. Dans notre cas bien précis, la liste de gens intéressés aura moins à voir avec l’intérêt pour la décoration que pour les vacances. Bien sûr l’argument peut être fait que d’offrir quelque chose d’aussi important amènerait des yeux sur le commerce. Mais choisir d’offrir la décoration d’une pièce comme prix du tirage aurait surement été plus approprié. Ce prix aurait attiré autant de regards, et en plus il aurait généré l’inscription de gens qui sont intéressés par les produits de la boutique.
Finalement, selon la valeur du prix de votre tirage, il peut y avoir un impact fiscal pour les gagnants, des documents peuvent être nécessaires et la mécanique de votre tirage peut être régie par un organisme gouvernemental pour s’assurer que le prix est bien remis et qu’il y ait transparence. Ici au Québec, la Régie des alcools, des courses et des jeux est l’organisme à consulter lorsque les prix excèdent 100$.
Si vous avez des questions, des commentaires ou pour partager votre expérience, n’hésitez pas à me contacter.
Stéphane Elmaleh-Riel, B.Ed, MBA
Consultant marketing