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- QUE SONT LES APPELS À FROID?
- SON VÉHICULE COMME PANNEAU PUBLICITAIRE
- COMMENT AUGMENTER NOS PRIX?
- QU'EST-CE QUE L'EXTENSION DE MARQUE?
- QU'EST-CE QUE L'IMAGE DE MARQUE?
- QU'EST-CE QUE LE BRANDING PAR LA CAUSE?
- POURQUOI AVOIR UNE CHARTE D'UTILISATION DES MÉDIAS SOCIAUX?
- POURQUOI AVOIR UN CMS?
- COMMENT REPRENDRE NOS ACTIVITÉS PUBLICITAIRES?
- DES CHOSES À REVOIR PENDANT LA CRISE ACTUELLE!
- LE TÉLÉTRAVAIL ET SON IMPACT SUR NOS OPÉRATIONS
- LE MARKETING C'EST UNE BATAILLE
- POURQUOI JE NE PRENDS PAS DE MANDATS UNIQUEMENT À COMMISSION?
- COMMENT TESTER UN PRODUIT OU UNE IDÉE NOUVELLE?
- EXÉCUTION - POURQUOI DE BONNES STRATÉGIES PEUVENT-ELLES MANQUER LA CIBLE?
- UNE SOIRÉE " ENTREPRENEURS " ET D'EXCELLENTES IDÉES D'ENTREPRISES
- COMMENT RÉSEAUTER DE LA BONNE FAÇON?
- EST-CE QUE LA PUBLICITÉ NÉGATIVE EST TOUJOURS NÉGATIVE?
- QUEL EST LE TAUX DE SUCCÈS DES ENTREPRISES EN DÉMARRAGE?
- QUEL DEVRAIT ÊTRE VOTRE BUDGET MARKETING?
- STRATÉGIE DE PRIX : LE PRIX D’ÉCRÉMAGE !
- STRATÉGIE DE PRIX : LE GRATUIT
- EST-CE BON DE SE COMPARER?
- QUOI MESURER LORSQU’ON ÉVALUE NOS EFFORTS MARKETING?
- QUELLE EST LA VALEUR D’UN CLIENT ?
- EST-CE QUE LE MARKETING DE CONTENU ÇA MARCHE ?
- QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ENTRE UNE MARQUE, BÂTIR SA MARQUE PERSONNELLE ET UN NOM D’ENTREPRISE/PRODUIT?
- C’EST QUOI LE « GROWTH HACKING »?
- COMBIEN Y A-T-IL DE « P » DANS LE MIX MARKETING?
- QU’EST-CE QUE LA CHAÎNE DE VALEUR CLIENT
- COMMENT PROTÉGER VOTRE PRODUIT OU VOTRE SERVICE UNIQUE?
- CONFÉRENCE SUR LE FINANCEMENT – 2 MAI 2017
- QU’EST-CE QUE LE PRIX PARTIEL (« DRIP-PRICING » EN ANGLAIS) ?
- QUEL MONTANT CHOISIR POUR VOS PRIX?
- DÉTERMINER SON TAUX HORAIRE BASÉ SUR LA VALEUR QUE L’ON PENSE AVOIR
- EST-CE QUE BAISSER NOS PRIX EST UNE BONNE IDÉE?
- OFFRIR OU NE PAS OFFRIR DU FINANCEMENT
- COMMENT SE PROTÉGER CONTRE LES RISQUES ASSOCIÉS AUX VARIATIONS DE TAUX DE CHANGE?
- QUAND EST-CE UN BON MOMENT POUR AUGMENTER VOS PRIX?
- LE PRIX EN FONCTION DE LA DEMANDE
- QU'EST-CE QU'UN "LOSS LEADER"?
- COMMENT ORGANISER UN TIRAGE DE LA BONNE FAÇON?
- COMMENT AVOIR DES EMPLOYÉS VIRTUELS
- EST-CE BON D’ÊTRE LE PREMIER SUR UN MARCHÉ ?
- LES TROIS TYPES DE CLIENTS
- EXPORTER AU MEXIQUE – RÉGION DE QUERÉTARO
- SUCCÈS EN AFFAIRES
- ATTENTION AUX RABAIS !
- EST-CE QUE LE CLIENT A TOUJOURS RAISON ?
- LES EXPORTATIONS ET LES ENTREPRISES DU QUÉBEC
- ESPACE DE COWORKING
- L’INTERNET ET LA PLACE D’AFFAIRES
- POURQUOI LES MÉDIAS SOCIAUX SONT-ILS IMPORTANTS POUR VOTRE ENTREPRISE ?
- LE GRATUIT AU SERVICE DE VOTRE ENTREPRISE
- QUELLE EST LA FORMULE MAGIQUE POUR AVOIR DU SUCCÈS EN AFFAIRES ?
- AVEZ-VOUS DE L’EXPÉRIENCE DANS MON DOMAINE ?
- QUAND PEUT-ON ARRÊTER SON MARKETING ?
- QU’EST-CE QU’UN APPEL À L’ACTION ?
- NOUS SOMMES TOUS DES VENDEURS : VOICI COMMENT Y ARRIVER !
- COMMENT LE MARKETING ET L'ÉQUIPE DE VENTES PEUVENT COLLABORER ?
- COMMENT VENDRE PLUS À VOS CLIENTS EXISTANTS
- Qu’est-ce que le marketing croisÉ ?
- POURQUOI SEGMENTER ?
- QUI EST RESPONSABLE DE GÉRER L'IMAGE DE VOTRE ENTREPRISE ?
- COMMENT FACTURER VOS PRODUITS/SERVICES ?
- COMMENT DÉFINIR SON PRIX ? PRIX DE POSITIONNEMENT
- Comment dÉfinir son prix ? Prix du marchÉ
- COMMENT DÉFINIR SON PRIX ? PRIX BASÉ SUR LES COÛTS
- QU'EST-CE QU'UN PRODUIT?
- COMMENT FAIRE CONNAITRE SON ENTREPRISE
- ACHETER UNE FRANCHISE EST UNE BONNE FAÇON DE PARTIR EN AFFAIRES ?
- COMMENT LES MÉDIAS SOCIAUX ONT CHANGÉ LE BOUCHE À OREILLE
- COMMENT LES MÉDIAS SOCIAUX ONT CHANGÉ LA FONCTION DE RELATIONS PUBLIQUES
- C'EST QUOI LE "BRANDING"?
- AUGMENTER LES VENTES N'EST PAS LA SOLUTION
- COMMENT CHOISIR SON NOM QUAND ON EST À SON COMPTE ?
- POURQUOI UN SITE INTERNET N'EST QUE LE DÉBUT ?
- LE MARKETING C'EST QUOI ?
- MAXIMISER LA VALEUR D'UNE ENTREPRISE INDIVIDUELLE
- POURQUOI VENDRE AU MEXIQUE
- COMMENT VENDRE VOS PRODUITS SANS VOUS RUINER
- QU'EST-CE QUI SE PASSE S'IL N'Y A PAS DE DIFFÉRENCIATION DE PRODUIT
- DE QUELLE FAÇON DOIT-ON PRÉSENTER SON ENTREPRISE
- QUELS EST LA DIFFÉRENCE ENTRE LE MARKETING ET LA PUBLICITÉ
- 50% DES SOMMES INVESTIES EN PUBLICITÉ SONT INUTILES ; COMMENT SAVOIR CE QUI MARCHE
- COMMENT CONVERTIR VOS CLIENTS EN AMBASSADEURS?
LES EXPORTATIONS ET LES ENTREPRISES DU QUÉBEC
Le Québec est une province riche en innovation. Nos entreprises offrent des produits et des services à très fortes valeurs ajoutées. Cependant, notre province est un marché relativement petit et la compétition y est féroce.
Assez rapidement dans la croissance de l’entreprise, l’exportation doit être envisagée. Mais comment et où ? Voici un survol des grandes lignes pour les entreprises qui commencent dans leurs démarches.
Le premier marché « extérieur » qui devrait être considéré est l’Ontario. Évidemment, ce n’est pas de l’exportation à proprement parler puisqu’on reste dans un même pays, mais plusieurs actions doivent être faites lors d’un processus d’exportation, surtout en ce qui concerne les dimensions marketing et logistique ; analyse de marché, adaptation de l’offre et des outils de communication dans la langue locale, gestion de la livraison, sélection d’une stratégie de distribution, etc… Bien qu’il n’y ait pas de frontière à passer, l’exercice demande la même rigueur et il est un excellent premier pas.
Par la suite, notre très grand voisin du sud offre un attrait presqu’irrésistible. Mon expérience est somme toute assez limitée et elle concerne la petite entreprise, donc si vous avez des commentaires pour offrir une vision différente, merci de les partager. Pour les PME, la compétition est vive et l’espace tablette est fortement convoité (les entreprises du monde entier veulent être aux USA) ce qui fait que les conditions qu’imposent les grandes entreprises américaines sont souvent à sens unique (pour elles) si vos produits ou services sont peu différenciés. Une alternative est de faire affaire avec des entreprises moins grandes (locales ou régionales) et d’établir un partenariat plus équitable. Bien sûr le tout se fera au dépend d’un volume moins grand, mais votre risque sera également moins élevé.
Un autre marché qui est moins « populaire » que les États-Unis pour nos entreprises québécoises et qui offre un peu moins de compétition (quoique les choses ont grandement changé depuis les 10 dernières années) est le Mexique. Selon le type de produits ou services que vous offrez, les canaux de distributions mexicains sont soit très évolués ou fractionnés. Mais dans tous les cas, il y a un intérêt est un engouement des Mexicains pour ce que nous offrons.
Il y a bien sûr l’Europe et d’autres marchés qui peuvent être très intéressants pour vos produits ou services, mais nous allons nous concentrer sur l’Amérique du Nord dans cet article.
Comment avoir accès à ces marchés ? Il y a plusieurs options qui sont accessibles.
L’Internet est bien sûr une des options qui peut ouvrir les portes de tout marché et c’est un excellent outil pour voir si ce que vous offrez suscite de l’intérêt.
Par la suite, il y a des foires commerciales qui sont organisées soit localement ou à l’extérieur et autant le Québec que le Canada ont des présences qui permettent aux PME d’être sur place à moindre coût pour les évènements les plus populaires. Il y a aussi les missions commerciales qui sont organisées par diverses organisations comme les chambres de commerces, les CEGEP, et d’autres entreprises (gouvernementales ou privées).
Finalement, vous pouvez décider de faire affaire avec un agent manufacturier local, ou du pays/région visé, ou avec un délégué commercial qui peut vous trouver des partenaires possibles.
Si vous avez des questions ou des commentaires, n’hésitez pas à me contacter.
Stéphane Elmaleh-Riel, B.Ed, MBA
Consultant marketing