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• COMMENT BÂTIR SA MARQUE EN UTILISANT DES FACTEURS DE DIFFÉRENCIATION?

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• QUE SONT LES APPELS À FROID?
• SON VÉHICULE COMME PANNEAU PUBLICITAIRE
• COMMENT AUGMENTER NOS PRIX?
• QU'EST-CE QUE L'EXTENSION DE MARQUE?
• QU'EST-CE QUE L'IMAGE DE MARQUE?
• QU'EST-CE QUE LE BRANDING PAR LA CAUSE?
• POURQUOI AVOIR UNE CHARTE D'UTILISATION DES MÉDIAS SOCIAUX?
• POURQUOI AVOIR UN CMS?
• COMMENT REPRENDRE NOS ACTIVITÉS PUBLICITAIRES?
• DES CHOSES À REVOIR PENDANT LA CRISE ACTUELLE!
• LE TÉLÉTRAVAIL ET SON IMPACT SUR NOS OPÉRATIONS
• LE MARKETING C'EST UNE BATAILLE
• POURQUOI JE NE PRENDS PAS DE MANDATS UNIQUEMENT À COMMISSION?
• COMMENT TESTER UN PRODUIT OU UNE IDÉE NOUVELLE?
• EXÉCUTION - POURQUOI DE BONNES STRATÉGIES PEUVENT-ELLES MANQUER LA CIBLE?
• UNE SOIRÉE " ENTREPRENEURS " ET D'EXCELLENTES IDÉES D'ENTREPRISES
• COMMENT RÉSEAUTER DE LA BONNE FAÇON?
• EST-CE QUE LA PUBLICITÉ NÉGATIVE EST TOUJOURS NÉGATIVE?
• QUEL EST LE TAUX DE SUCCÈS DES ENTREPRISES EN DÉMARRAGE?
• QUEL DEVRAIT ÊTRE VOTRE BUDGET MARKETING?
• STRATÉGIE DE PRIX : LE PRIX D’ÉCRÉMAGE !
• STRATÉGIE DE PRIX : LE GRATUIT
• EST-CE BON DE SE COMPARER?
• QUOI MESURER LORSQU’ON ÉVALUE NOS EFFORTS MARKETING?
• QUELLE EST LA VALEUR D’UN CLIENT ?
• EST-CE QUE LE MARKETING DE CONTENU ÇA MARCHE ?
• QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ENTRE UNE MARQUE, BÂTIR SA MARQUE PERSONNELLE ET UN NOM D’ENTREPRISE/PRODUIT?
• C’EST QUOI LE « GROWTH HACKING »?
• COMBIEN Y A-T-IL DE « P » DANS LE MIX MARKETING?
• QU’EST-CE QUE LA CHAÎNE DE VALEUR CLIENT
• COMMENT PROTÉGER VOTRE PRODUIT OU VOTRE SERVICE UNIQUE?
• CONFÉRENCE SUR LE FINANCEMENT – 2 MAI 2017
• QU’EST-CE QUE LE PRIX PARTIEL (« DRIP-PRICING » EN ANGLAIS) ?
• QUEL MONTANT CHOISIR POUR VOS PRIX?
• DÉTERMINER SON TAUX HORAIRE BASÉ SUR LA VALEUR QUE L’ON PENSE AVOIR
• EST-CE QUE BAISSER NOS PRIX EST UNE BONNE IDÉE?
• OFFRIR OU NE PAS OFFRIR DU FINANCEMENT
• COMMENT SE PROTÉGER CONTRE LES RISQUES ASSOCIÉS AUX VARIATIONS DE TAUX DE CHANGE?
• QUAND EST-CE UN BON MOMENT POUR AUGMENTER VOS PRIX?
• LE PRIX EN FONCTION DE LA DEMANDE
• QU'EST-CE QU'UN "LOSS LEADER"?
• COMMENT ORGANISER UN TIRAGE DE LA BONNE FAÇON?
• COMMENT AVOIR DES EMPLOYÉS VIRTUELS
• EST-CE BON D’ÊTRE LE PREMIER SUR UN MARCHÉ ?
• LES TROIS TYPES DE CLIENTS
• EXPORTER AU MEXIQUE – RÉGION DE QUERÉTARO
• SUCCÈS EN AFFAIRES
• ATTENTION AUX RABAIS !
• EST-CE QUE LE CLIENT A TOUJOURS RAISON ?
• LES EXPORTATIONS ET LES ENTREPRISES DU QUÉBEC
• ESPACE DE COWORKING
• L’INTERNET ET LA PLACE D’AFFAIRES
• POURQUOI LES MÉDIAS SOCIAUX SONT-ILS IMPORTANTS POUR VOTRE ENTREPRISE ?
• LE GRATUIT AU SERVICE DE VOTRE ENTREPRISE
• QUELLE EST LA FORMULE MAGIQUE POUR AVOIR DU SUCCÈS EN AFFAIRES ?
• AVEZ-VOUS DE L’EXPÉRIENCE DANS MON DOMAINE ?
• QUAND PEUT-ON ARRÊTER SON MARKETING ?
• QU’EST-CE QU’UN APPEL À L’ACTION ?
• NOUS SOMMES TOUS DES VENDEURS : VOICI COMMENT Y ARRIVER !
• COMMENT LE MARKETING ET L'ÉQUIPE DE VENTES PEUVENT COLLABORER ?
• COMMENT VENDRE PLUS À VOS CLIENTS EXISTANTS 
• Qu’est-ce que le marketing croisÉ ?
• POURQUOI SEGMENTER ?
• QUI EST RESPONSABLE DE GÉRER L'IMAGE DE VOTRE ENTREPRISE ?
• COMMENT FACTURER VOS PRODUITS/SERVICES ?
• COMMENT DÉFINIR SON PRIX ? PRIX DE POSITIONNEMENT
• Comment dÉfinir son prix ? Prix du marchÉ
• COMMENT DÉFINIR SON PRIX ? PRIX BASÉ SUR LES COÛTS
• QU'EST-CE QU'UN PRODUIT?
• COMMENT FAIRE CONNAITRE SON ENTREPRISE
• ACHETER UNE FRANCHISE EST UNE BONNE FAÇON DE PARTIR EN AFFAIRES ?
• COMMENT LES MÉDIAS SOCIAUX ONT CHANGÉ LE BOUCHE À OREILLE
• COMMENT LES MÉDIAS SOCIAUX ONT CHANGÉ LA FONCTION DE RELATIONS PUBLIQUES
• C'EST QUOI LE "BRANDING"?
• AUGMENTER LES VENTES N'EST PAS LA SOLUTION
• COMMENT CHOISIR SON NOM QUAND ON EST À SON COMPTE ?
• POURQUOI UN SITE INTERNET N'EST QUE LE DÉBUT ?
• LE MARKETING C'EST QUOI ?
• MAXIMISER LA VALEUR D'UNE ENTREPRISE INDIVIDUELLE
• POURQUOI VENDRE AU MEXIQUE
• COMMENT VENDRE VOS PRODUITS SANS VOUS RUINER
• QU'EST-CE QUI SE PASSE S'IL N'Y A PAS DE DIFFÉRENCIATION DE PRODUIT
• DE QUELLE FAÇON DOIT-ON PRÉSENTER SON ENTREPRISE
• QUELS EST LA DIFFÉRENCE ENTRE LE MARKETING ET LA PUBLICITÉ
• 50% DES SOMMES INVESTIES EN PUBLICITÉ SONT INUTILES ; COMMENT SAVOIR CE QUI MARCHE
• COMMENT CONVERTIR VOS CLIENTS EN AMBASSADEURS?

COMMENT TESTER UN PRODUIT OU UNE IDÉE NOUVELLE?

Pour faire un bon test de marché avec quelque chose de nouveau, il faut idéalement un prototype minimal pour que les gens puissent comprendre ce que vous voulez faire et ce que votre produit/service va accomplir. La notion de "minimum viable product" est importante ici.

Qu'est-ce qu'un MVP (minimum viable product)? C'est une version minimaliste de votre produit/service qui permet de tester le concept auprès d'une audience et qui vous permettra de mesurer les réactions, comment ils l'utiliseront, et la facilité qu'ils auront de naviguer à travers les explications ou l'ergonomie.

Pourquoi ne pas développer un produit complet? Cette option est obligatoirement plus dispendieuse parce qu'elle contient toutes les fonctionnalités que le produit aura. Dans la phase de démarrage, ce que l'entreprise veut éviter est de dépenser trop d'argent dans une direction qui ne sera pas profitable. Qu'arrive-t-il si le produit/service n'est pas bien reçu ou a des modifications ou ajouts importants qui doivent être apportés? Tout l'argent mis sur le produit complet est à ce moment perdu.

Alors quelle est la différence entre un produit complet et un MVP? Un MVP se concentrera sur les fonctions essentielles pour faire vivre l'expérience aux clients/testeurs. Le produit complet aura des fonctions accessoires qui ne sont pas essentielles à l'expérience principale.

Une fois ce prototype bâti, il faut le mettre dans les mains de gens qui peuvent vous offrir des commentaires.

Vos clients existants, si vous en avez, peuvent être une bonne source d'information.

Les focus groups en sont une autre. Comment faire un focus group? Il faut tout d'abord comprendre à qui s'adresse votre MVP. Par la suite, il faut cibler ces gens et les inviter à donner leur opinion. J'ai moi-même déjà été approché dans la rue pour offrir mes commentaires sur une nouvelle bière. Les médias sociaux sont une autre source de testeurs possibles.

Avoir un site internet qui explique l'idée, associé d'un questionnaire, est une autre option.

Certains groupes de discussion sur les plateformes sociales peuvent être une bonne source d'information également. Choisissez vos groupes en fonction du profil des clients qui seraient intéressés par votre offre.

Finalement, les plateformes de financement participatif sont excellentes pour des tests de marché. En plus, elles peuvent vous permettre d'avoir de l'argent. Plusieurs options s'offrent à vous sur ces plateformes, mais une de celles-là est de vendre des unités préproduction. Vous offrez un prix préférentiel et vous testez votre marché, votre prix et votre produit/service tout en même temps. Cette option a l'avantage de démontrer la viabilité de votre marché dans le cas où vous devez aller chercher du financement additionnel.

Bien entendu, avant de faire toutes ces démarches, assurez-vous de protéger votre produit/service avec les outils nécessaires; marque de commerce, brevet, accord de non-divulgation, et de bien contrôler l'information diffusée pour éviter des problèmes de fuites.

Si vous avez des questions ou commentaires, n'hésitez pas. En attendant, bonne réflexion.

 

Stéphane Elmaleh-Riel, B.Ed, MBA
Consultant marketing